外贸做久了发现越来越难做,为什么-[行通物流]

作者:东莞行通物流小美 / 2019-12-12 16:46 / 浏览次数:
最近 听到好多做外贸的客户说,外贸做久了,越来越感觉难做了,客户也难找了,获得询盘难,成交难,留住老客户难,招人难,业务员出单更难....为什么?
以前外贸好做的时候,开发到大客户,几个客户也许就能做上好几年,很多做外贸的就是这么做起来的。而且,很多外贸企业其实不需要很多客户,好的客户有几个就够,多了也承接不了。所以,很多在外贸推广上的潜意识就是拼概率,花钱参展,到处碰运气,撞上一两个大客户。这种简单粗放的外贸开发模式,过去一直能有作用,其实更多是大环境的的因素。当环境变了,这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。世界总体经济环境的变化,东南亚逐渐成长起来了,国内的低成本的红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂,一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下,想再“撞”上个大客户,机会很渺茫。但人都有侥幸心理,并且喜欢用过去的经验来指导未来。过去“撞”到过大客户的,会固执地想再撞上一个。所以带着团队还是到处去碰运气,结果就是付出很多没有结果,时间长了,员工也没信心了。过去在外贸行业的人钱好赚,订单容易接,提成高,员工稳定,很多优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子,企业想留人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢?除了大环境,还有小环境。那些大的外贸平台,尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度,在你招聘的时候都会被问到一个问题:“公司都有哪些平台?”虽然竞争对手很多,但市场并没有流失,同时新兴市场也在兴起。世界是变化的,有危机就有商机,熬过了黎明前的黑暗,你会发现一个光明的新世界。
 
 
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