最近 听到好多做外贸的客户说，外贸做久了，越来越感觉难做了，客户也难找了，获得询盘难，成交难，留住老客户难，招人难，业务员出单更难....为什么？
以前外贸好做的时候，开发到大客户，几个客户也许就能做上好几年，很多做外贸的就是这么做起来的。而且，很多外贸企业其实不需要很多客户，好的客户有几个就够，多了也承接不了。所以，很多在外贸推广上的潜意识就是拼概率，花钱参展，到处碰运气，撞上一两个大客户。这种简单粗放的外贸开发模式，过去一直能有作用，其实更多是大环境的的因素。当环境变了，这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。世界总体经济环境的变化，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂，一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下，想再“撞”上个大客户，机会很渺茫。但人都有侥幸心理，并且喜欢用过去的经验来指导未来。过去“撞”到过大客户的，会固执地想再撞上一个。所以带着团队还是到处去碰运气，结果就是付出很多没有结果，时间长了，员工也没信心了。过去在外贸行业的人钱好赚，订单容易接，提成高，员工稳定，很多优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子，企业想留人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢？除了大环境，还有小环境。那些大的外贸平台，尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度，在你招聘的时候都会被问到一个问题：“公司都有哪些平台？”虽然竞争对手很多，但市场并没有流失，同时新兴市场也在兴起。世界是变化的，有危机就有商机，熬过了黎明前的黑暗，你会发现一个光明的新世界。
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